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2019年中国化妆品规模超690亿美元，以14%的份额位列全球第二。未来消费品的渗透率及居民消费水平提升将成为中国化妆品行业持续健康发展的基础。化妆品赛道的优良无需多言。目前，中国化妆品的主要消费渠道正在逐步转变成为更便捷、更专业的电商渠道，新兴渠道更多通过性价比优势售卖定价相对大众化的产品，由此挤压KA渠道份额，定位相对高端的百货2010年起渠道受电商冲击明显。
然而面对这一渠道变革，丸美股份动作稍显迟缓。2019年分渠道看，公司线上渠道得益于电商的快速发展，实现8.08亿元营业收入，同比增长22.89%，占比45%左右；线下渠道实现9.92亿元营业收入，同比增长8.2%，增长相对缓慢。公司2020年半年报，公司线上销售第一次以53%超过线下营收。
对比同行可以明显看出公司在电商渠道转型的迟缓，以珀莱雅(164.870,2.20,1.35%)公司为例，早在2012年，珀莱雅公司就成立了美丽谷公司，专门从事*渠道销售，并与天猫、京东等国内电子商务平台建立了合作关系。2019年珀莱雅公司线上渠道营收为16.6亿元，同比增长61%；营收占比为53.1%，同比提升9.5个百分点。其中公司线上直营营收占比为28.4%，同比提升8.5个百分点。拥抱新渠道相对彻底，也的确收获了更高的增长速度。
事实上，线上电商渠道目前同样存在发展变革，在传统电商销售模式的基础上，社交电商凭借社群推广、传播裂变等*推进美妆产品的营销。化妆品口碑营销更具说服力，而社交电商则是放大了KOL的声音。因此小红书、抖音等新兴渠道，以及直播等新兴手段极大程度的促进了化妆品在线上电商渠道中的发展。
丸美股份也在努力尝试更好利用新兴渠道，公司2020年4月21日通过天猫小黑盒发售的小红笔眼霜就是公司运用新兴营销模式着力打造的一款大单品，以抖音短视频途径为例，抖音传播指数月均值水平一度突破100万，产品在双十一实现销量在3000万以上，显示了丸美股份拥抱新兴渠道的努力。2020年上半年，新品小红笔上市更助推丸美天猫旗舰店实现68%的增长。
不过，总体而言，公司依然对传统优势的线下渠道和线上渠道进行差异化的管理，通过价格比对可以发现，丸美天猫旗舰店经营的系列产品价位更低，而且丸美东京日本酒、日本珠和日本花系列价格较贵并且只专供线下，线上官方旗舰店并没有销售，对线上线下的差异定位可能是公司为了维护线下高价的基本盘，但也从侧面表明公司可能对拥抱线上渠道不够彻底，缺乏拥抱变化的决心。
联 系 人：贾经理
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