喝点水没事一样的去见下一个客户了；他们介绍产品几乎不会开口直接报198，总是把前面十来万的同行先介绍一下然后再告诉客户后来者居上，一定要做多个展厅或者排名；这里的商人做生意形成一个朋友圈子，所以老客户转介绍是产生新客户的重要渠道，Sales经常会去老客户那讨教。感受团队周六晚上瑞安区域启动大会，在场3个主管、区域经理、小政委、40多名Sales（大部分内容我拍了DV）。老马在反思瑞安文化传承的断档现象、提出“放下荣耀、光脚上路”。老叶谈了很多感性的东西，我几次掉眼泪。“十周年，客户因与阿0里一起成长而自豪、家属因家人在阿0里而骄傲”、“这世上醉可怕的事情是别人比你更成功但是别人比你更努力”、“珍惜眼前人，父母只会越来越老”等等。在浙江，感觉他们更善于感性激励，激励到平凡人心里醉柔软的位置。在股权、打仗、自我的实现、团队的荣誉各种激励下，血性的阿0里人，被其中任何一点触动，都会义无反顾地往前冲。阿0里把员工当成酒一样去酿造。第0一年，新酒，酒香扑鼻，有点杂质。第三年，醇酒，酒香醇厚，开始沉淀。第五陈，老酒，酒香柔和，开瓶即醉。阿0里铁军还有官方没有的“十年陈”，因为他们是醉老的，是阿0里醉早跟马0云一起打天下的团队。如果说阿0里员工是白酒、是佳酿，那么阿0里铁军就是白酒中的白酒
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