在南四环花乡花卉市场的经营销售过程中，经销商起着举足轻重的作用。作为花卉行业中的一个细胞，如何为生产商在积压滞销之时排忧解难，如何让自己的客户利润最大化，起到承上启下的作用，是每个经销商必修的一门课程。在北京白盆窑花卉市场，一个不到30岁的小伙子，就坚持着“只有做人做到位，生意才能做到位”的经营理念，把生意做得红红火火，他就是丽娟花木总经理钱才。
白盆窑花卉市场与生产商捆绑分担销售压力在市场的销售过程中不会一直顺风顺水，市场盆花供不应求，大家开心赚钱，但生产商面对囤货压力出现市场滞销时，很多经销商都选择减少拿货量来降低自己的销售风险，对生产商来说无疑雪上加霜。但钱才却没有把生产商扔下，而是与生产商捆绑在一起共同面对难关。钱才告诉记者说：“生产商和经销商的利益是共存的，当他们遇到困难时我们必须帮上一把，哪怕这批货我不赚钱甚至赔钱。”钱才召集自己的客户商讨，根据各自销售的能力来分派销售量，帮助生产商积极分销。“哪怕只挣一块钱的摊位费，大家也一起想办法帮生产商走货。”
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