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直播带货商城系统开发与其他平台相比,有着即时互动和视频直播加试听的优势,这个优势可以实现用户与商家的双向互动,也可以增加购物过程中的即时互动性,用户进入直播间就意味着可能会有意向购买,主播要做的就是要把进入直播间的用户通过直播答疑,互动发展成为意向客户甚至是粉丝,这样不但可以引导用户下单购买商品,也可以让粉丝商家做宣传,吸引更多的人进入直播间,实现粉丝的裂变。
一、直播卖货系统带货方法:
1.直播过程中要抓住观众的痛点,主播提出痛点,并将痛点放大,由观众自行“对号入座”,引发共鸣随即带出产品,用言语着重表明产品在痛点上的作用。
2.抓住观众的从众心理,在直播间观众中加入几个自己人,产品介绍到一定程度后,几个自己人先行下单购买,其他观众也会受到影响加入购买,或者使用言语带动,比如某某明星都在用,观众会对产品有信赖感,从而下单购买。
3.善于运用饥饿营销,火热的直播氛围加主播不停报道的产品剩余数量,会营造出产品很抢手的景象,让观众有一种买不到就吃亏的感觉,从而引发消费行为。
4.塑造专家形象,从专家或专业人员嘴中说出的话会更有信服力,观众会形成对专家的认同和信赖,借专家的口解决观众的顾虑。
二、直播带货系统的优势
1.撬动销量:结合当前直播的风口,网红经济的出现,店家接入直播,带来高流量入口
2.互动浅社交的购物方式:互动行为,可以引导冲动消费;浅社交,可以带来从众行为提高购物转化率
3.创意好玩的电商新玩法:电商平台的同质化越来越严重,而内容上的差异化能帮助平台获客和实现转化
4.改变消费的场景和路径:场景化直播,可以让用户更全面地了解产品从而避免卖家秀和卖家秀的尴尬
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