众所周知，综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。
即关键词的出价高低以及质量得分的高低，将影响你关键词综合排名的高低。关键词质量得分越高，关键词出价越高，那么综合排名越高，展现机会越高，流量获取能力越强。质量得分的影响因素我们接下来内容会提到，今天主要讲一讲关键词的出价技巧。
一、综合排名扣费公式：
实际扣费=下一名出价下一名质量得分您的质量得分+0.01元
综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。但是很多中小卖家都很困惑，我关键词的出价0.8元，但是为什么显示扣费1.23，远大于我的出价呢？这是因为你的实际出价并不单单是关键词的出价，还有可能受其他因素影响。
二、实际出价计算公式：
实际的出价=关键词的出价时间折扣（1+人群溢价）+智能投放出价(1+人群溢价)×(1+位置溢价)
关键词的出价
人群溢价
三、时间折扣如何设置
每个行业流量、转化率高的时间段各不相同，甚至相似店铺也有明显差距，所以设置符合自己店铺高流量、高转化的时间段的折扣出价非常重要。
1、我们可以选择直通车后台提供的行业模板，这是系统根据淘宝大数据推荐的设置方式。优点是：方便快捷，符合类目大势；缺点：只划分到类目数据，仍不够具体。而且这些时段竞争压力大。所以这个方法只适合宝贝有一定特色，没什么运营经验的新手。
设置投放时间
2、根据自己访客浏览、消费情况制定符合自己潜在消费人群的时间折扣。具体方法同之前[卖家攻略系列28期]中时间折扣方法相同。
3、通过生意参谋----行业分析----买家信息来分析。优点很多，比如精准、省时省力之类，但是缺点也十分明显，就是价格太高。一定体量的淘宝卖家。
四、搜索人群溢价设置技巧
以优质人群溢价设置方法为例，具体方法因篇幅原因，我们留在今后具体解释。优质人群溢价设置包括：
资深淘宝天猫的访客：适合店铺信誉等级高，DSR动态评分高，产品质量好、服务质量优的C店企业店，以及有实力的天猫店主。
高消费金额的访客：适合如家居、3C等客单价高的店铺，这部分访客更关注品牌知名度。
高购买频次的访客：适合个性、有特色的店铺，但实际转化不甚理想，可以尝试。
喜好折扣商品的访客：适合客单价低，顾客群体为低消费群体店铺；转化低
以下四项，着重推荐，转化效果均很理想，前期溢价可以设置高一些，等流量稳定后在逐步调低出价。
浏览未购买店内商品的访客：
购买过店内商品的访客：
收藏过店内商品的访客：
说了这么多这都是说的一个直通车权重的问题，权重新算法，淘宝系统的规则变化，以及流量分配机制的不断变化，都在促进着我们成长。
这是系列文章的第二篇，写的是直通车打造爆款的第二步：出价。之后会持续去出出价之后的系列，感兴趣的可以关注一下。如果有任何问题的朋友可以评论区见，也可以联系我具体交流。
最后，我是夏殇，电商路漫漫，一起砥砺前行吧
联 系 人：皮皮虾爱上猫
联系地址：安阳
