短视频直播电商和短视频直播带货本质上就是围绕三个要素来展开的(人、货、场)。那么短视频直播电商具体如何从这三个方面入手?
01短视频直播电商—人
1、如何选择合适的主播
一场直播，最先让观众看到的是谁?是主播，而主播形象的好坏，就像短视频直播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。
短视频直播带货
所以选择合适的主播很重要。
而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。
匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间氛围，主播的口碑等。
带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。
性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
02短视频直播电商-货
做短视频直播电商的最终目的是什么?卖货和变现!
所以选品很重要。
直播选品怎么选?有哪些选品方法和思路?
1、具体对象具体分析
根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求，选择直播电商带货产品。
例如李佳琦带货虽然品类很多，但是他的带货主线仍然是美妆，因为他的粉丝群体是“所有女生”。
电商直播卖货
2、主打低价，采用“低价高质”选品策略
意思就是，你的产品价格要比同类品牌地低，但是质量不能差。也就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”，提升粉丝购买体验。
3、有颜、有用、有趣，三者至少择其二
有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感，有用则表示你的产品有口碑，有很多人名人推荐，名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。
4、选品库存有保障
直播间卖货面对的观众可能是几十上百万，所以你选择的产品一定要明确真实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期，可选择少量多批策略。
文章来源http://www.ermacn.com/news/duanshipinganhuo/349.html
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