现在我们来说说做刷脸支付的几个方式,做代理商和做服务商,做服务商需要搭建一套系统,系统可以分为贴牌系统,独立部署系统。
一、代理商,这个最简单,就是代理一家成熟公司的刷脸支付系统去做市场推广。做代理商,一定要注意几个问题点。1.要选择一家有经验的刷脸支付公司,这个是首要条件,因为做市场推广是需要总部扶持的,如果你合作的上游企业也是一家新公司,如果遇到一些特殊问题,他们未必能及时的给你解决。2.了解合作的公司是否有直营的商户,这个很重要。从中可以看出他们是否是真实在做这个刷脸支付项目的,避免一些该羊头卖狗肉的公司,只做招商,赚代理费,这些公司对下级代理的扶持政策基本上都是虚的。还有就是没有直营的商户,他们也是没有市场经验的,也不能更好的为你服务。
二、服务商,这个需要注册一家公司,然后申请支付宝和微信的服务商资质。这些做完,核心是在于搭建一套属于自己品牌的支付系统。系统可以分为贴牌系统和独立部署系统。1.贴牌系统,是最简单的。立马就能部署一套自有品牌系统,直接对接官方。2.独立部署系统,相对于贴牌系统多了服务器,这个是用来储存自己的数据。
做刷脸支付核心是支付,很多人对于刷脸支付是认知是有偏差的。刷脸支付只是支付板块中的一种应用方式。支付是涉及到线下和线上结合的,只要有交易就有支付,有支付的这个动作,我们就可以赚流水分润。刷脸支付更多的应用场景是在于餐饮和零售行业,我们应该把眼界看的更广,这样子才能做的长久。举个例子,如果你有停车场的资源,或者各种批发市场的资源,你想下,这些地方适合用刷脸吗?肯定不是的。停车场有专门的应用方案,批发市场用的更多的是pos和二维码等。
这个就涉及到各种行业的应用场景解决方案了,只要你有资源,通过你代理的这套系统或者自己搭建系统,必须要有这样的能力去满足不同客户的需求,这样我们就能赚流水分润。如果只单单做刷脸支付,就把自己局限住了,限制了自己的发展空间。
做刷脸支付除了行业应用的解决方案,另外一个核心就在于通道和费率问题。如果你合作的公司没有好的政策,你去做市场推广,会遇到很多阻力。比如一家商户之前用的费率是0.3%,你现在推0.38%,他们就不会接受。如果你能提供更低的费率,甚至是0费率,商户立马就可以跟你达成合作。再比如,批发市场的客户要资金秒到,如果你提供的通道做不到秒到,这些都是大客户,那你就损失了很多流水分润。
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