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“公司出口到中国市场的禽肉产品数量增长如此迅速,这在两年前不敢想象。”俄罗斯最大的肉制品生产商——切尔基佐沃集团负责出口业务的副总经理安德烈·捷列欣告诉记者,尽管集团今年5月才启动对华禽肉出口,但全年对华出口额有望达到4000万美元。
“目前中国已成为俄罗斯最重要的农产品出口目的地。”中国驻俄罗斯使馆公使衔经济商务参赞李静援说,在刚刚闭幕的第二届中国国际进口博览会上,中俄企业间签订了超过2000万美元的禽肉供应合同。去年中俄农产品贸易总额52.52亿美元,同比增长28.19%。据俄罗斯农业部最新数据,今年前10个月,俄罗斯对华农产品出口同比增长了1/4,增长动力来自于海产品、禽肉、巧克力、亚麻籽等多种品类商品。
今年来,中俄农业合作领域取得了一系列成果:6月双方签署议定书,允许俄罗斯大麦、豆粕、葵花籽粕、菜籽粕、甜菜粕输华,并放开俄全境大豆对华出口,新增了俄小麦对华出口地区名单。不久前,中国海关总署发布公告,认可俄罗斯48个地区为非免疫无口蹄疫地区,为实现俄罗斯牛肉对华出口创造了条件。
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催款讲究技巧、策略
讨债前要认真了解债务人有关情况,收集信息和资料,在请教顾问、专家基础上,确定讨债的方法、策略。讨债中要振振有词,咄咄逼人,要善于抓住对方把柄,攻其薄弱环节,出其不意,以决制胜。针对不同性格的债务人,采取不同的策略,如对“强硬型”的,运用沉默策略,软硬兼施策略;对“固执型”的可采用试探策略,先例策略。
3、充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”
“动之以情”:凭着多年积淀的友情,只要说到伤心为难处,对方不会不有所考虑。“晓之以理”:情中寓之以理,晓之以利害,以理服人。“辅之以利”:在事实基础上给客户一定的让利,保本舍末,或许能激起客户有效回款的积极性。“诉之以法”:山穷水尽,仁至义尽,别无选择,诉之以法。
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