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催款讲究技巧、策略
讨债前要认真了解债务人有关情况,收集信息和资料,在请教顾问、专家基础上,确定讨债的方法、策略。讨债中要振振有词,咄咄逼人,要善于抓住对方把柄,攻其薄弱环节,出其不意,以决制胜。针对不同性格的债务人,采取不同的策略,如对“强硬型”的,运用沉默策略,软硬兼施策略;对“固执型”的可采用试探策略,先例策略。
3、充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”
“动之以情”:凭着多年积淀的友情,只要说到伤心为难处,对方不会不有所考虑。“晓之以理”:情中寓之以理,晓之以利害,以理服人。“辅之以利”:在事实基础上给客户一定的让利,保本舍末,或许能激起客户有效回款的积极性。“诉之以法”:山穷水尽,仁至义尽,别无选择,诉之以法。
刚刚披露完的保险公司三季度偿付能力报告数据显示,一些成立时间不足3年的新险企,在第三季度迎来盈利。据证券时报记者了解,这是三季度当季的盈利,背后有投资收益较高的因素。同时,这些新险企盈利的可持续性还存在不确定性。
4家新险企均有盈利横琴人寿超3500万
行业一般认为寿险公司的盈利要在成立6到7年左右才能实现,今年第三季度,成立时间不足3年的寿险公司中,则出现了一小波盈利的画面。
根据记者梳理,成立时间在2016年12月以后的人身险公司一共13家,是目前91家人身险公司中最新成立的一批主体,其中有4家在今年三季度实现了当季盈利。也就是说,约三分之一的新公司,在公司成立的3年内实现了阶段的盈利。
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