水丽分享之净水器社区推广哪里难(中)

水丽分享之净水器社区推广哪里难(中)
接上篇
去年12月，某企业决定依托北京节水办公室的系列活动在北京几个大型小区轮流做推广，认为如此巨大的家庭基数，即使认知度不高、购买比例不大，但基于巨大的家庭数的预期，哪怕在促销的小区有5%的家庭购买净水产品，也会产生比较客观的销售表现。
但上海卓跃机构却判断此次小区活动效果“不会有好的销售表现”，故不建议该企业投入太多的人力物力彼时去做小区推广，甚至可以不做，但是该企业不听建议，执意坚持不能错失这么好的“战略机遇期”，结果两个月下来轮转了十几个大型社区，收获寥寥，良好的“机遇”期盼却以“鸡肋”结果草草收场。
为何会产生如此惨淡结果呢？卓跃咨询策划机构的老师们认为，至少有这样几个方面因素造成的：第一，因为是老社区，装修早已完成，如果没有较大的声势教育，安装净水器的概率要比新装房会低很多；第二，12月份的季节，北京已经比较寒冷，此时做小区活动，愿意来了解的居民可以想象得到，寒风凛冽，谁会出来闲溜达听你还不是非常专业的“瞎掰掰”？第三，一家籍籍无名的企业，单枪匹马，一两个人出一台样机，根本没有气势和氛围，独自在寒风中“落寞”。
此处需要特别注意，很多净水器经销代理商做小区推广活动时，只是仅仅搬出一两台净水机放在活动现场，缺乏精心布置和安排，没有氛围，派一两个人留守现场以图“守株待兔”。如果净水器社区活动连人气都赚不到，何谈赚预期的销售结果？
再比如，净水器社区销售活动最佳的时间段是双休日时间，否则大家都匆匆上班，又有多少人会有时间停下脚步系统了解？下午下班后的时间段是最为宝贵的时间段，而如果你也到点“下班”收摊走人，那么就会与“回家”的人流擦肩而过！还比如，如果双休日，早晨休息睡懒觉的比较多，那么就不用一大早的耗费精力，10点以后陆续出门的会更多一些，有利于拦截，同时可以把下午作为重点展示机会。
三、展销延续度不符合行业销售特点
不少净水机代理商和经销商做小区活动有个通病，就是喜欢打“游击战”，打一枪就跑，没有延续性，一个小区促销只是坚持一两天就撤离，好似“走过场”，当成一项任务去完成。
那么结果就可想而知，消费者还没有来得及详细了解，欲望刚刚被你前期一两次的展示和沟通勾起，结果你就结束了，消费者刚萌发的兴趣没有被强化，未能转化为购买力。所以，既然选择了一个小区，就沉下来，坚持多做几次，或者周边几个小区循环做，形成“势”，那么卖货才能顺势而为。
接下章
（用良芯造好水，CILLY水丽智能净水机，点滴纯净用爱过滤。本文获得上海卓跃营销咨询策划传播机构授权原创刊登）
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